Веда Корект - Агенция за недвижими имоти

За продавачи

Един или повече брокери да „работят“ за мен?
04.09.2020
Уважаеми собственици, когато няколко агенти продават Вашият имот, как мислите:
- На кой искат да се харесат - на вас или на купувача?
- Какво ще направят „Големите“ (цитирам собствениците) агенции, за да продадат Вашият имот:
o Да се конкурират помежду си;
o Да договарят цена изгодна за купувачът;
o Или да отстояват цената на собственика?

Продажбата на имот е работа, която изисква квалификация, време, пари др. Как именно си мислите, че 3-ма брокери ще продадат имота Ви?⠀

ПРОДАЖБА ОТ 3-ма БРОКЕРА
3-ма брокера – 3-ма клиента. „Който първи доведе купувач, той ще получи комисиона!“, цитирам собствениците.
РИСК: Собственикът си осигурява 3-ма врагове, не 3-ма партньори.⠀
Това от своя страна води до:
  • Работа с всички агенции на пазара, а всъщност с никоя реално. Всички брокери се стремят да свалят цената, за да не ги изпреварят другите брокери.
  • За своите пари, собственикът си намира много врагове. Остава сам в преговорите и е принуден да сваля цената.
  • Имотът се рекламира на различна цена с различни параметри, това създава съмнение в купувачите, което води до намаляване стойността на имота в очите им.
  • Купувачите започват да си мислят, че офертата е фалшива. Това води до прекратяване на огледите и спад на интереса към имота.
  • Имотът се застоява дълго време на пазара или изобщо не се продава.
  • Формиране на грешни очаквания у купувачите относно цената на имота.
  • Няма маркетингов план за продажбата на имота за максимална цена.
  • Няма отчет, какво точно е направено, за да се намери идеалният клиент.
  • Имотът се използва за сравнение и контраст при продажбата на други имоти с подобни параметри.⠀
  • Няма обратна връзка от купувачът, който е бил на оглед и другите брокери.
  • Използване на информацията и снимките на имота за създаване на фалшиви обяви с цел набиране на клиенти.
  • Опасност от набези на крадци.

ПРОДАЖБА от 1 БРОКЕР - ПРАВИЛНИЯТ
  • Отговорност – има на кого да поискаш обяснение.
  • Имотът получава правилно позициониране и става желан от купувача.
  • Правилният агент ще привлече всички агенти и за продажбата на вашият имот ще работи цяла армия от брокери, като ги стимулира с част от своята комисиона.⠀
  • Собственикът ще получи отчет за всяко действие по постигането на максимална цена за имота.
  • Обратна връзка след всеки оглед.
  • Защита на интересите на собственикът в преговорите.⠀
  • Постигане на максимална цена за конкретен срок.

Искате ли да научите повече?
Запишете си час за лична опознавателна среща в която да разгледаме Вашата ситуация и да предложим решения на тел.: 0888 49 39 18 или на имейл: @