Как да се различи професионален агент от непрофесионален
Непрофесионалистът веднага ще каже цената на имота, който се продава, за да угоди на собственика. Най-често - скъпо. Неговата задача е да сключи ексклузивен договор. След месец - два той е по-вероятно да предложи да намали цената, като твърди, че никой не купува. Ако агентът незабавно назове реалната пазарна цена, е вероятно собственикът да се откаже от неговите услуги. |
Професионалният агент не посочва цената, защото никой не я знае, освен купувача, който ще даде максималната цена. Задачата на професионалния агент е да намери купувач, който има причина да купи този имот и има опонент, който също иска да купи същия имот. Такъв купувач ще плати максималната цена. |
Непрофесионалистът не разполага с ясен план за популяризиране на имота на пазара. Той или няма никакъв план, или този, който ползва е много ограничен. |
Професионалният агент има маркетингов план, който се състои от повече от 40 позиции. Чрез прилагането на такъв маркетингов план може да се постигне по-добра експозиция на имота на пазара. |
Непрофесионалистът се занимава с всички услуги, и се опитва сам да продава във всеки сегмент (вторична продажба, нови сгради, земя, крайградски недвижими имоти и т.н.). Той не работи на определена територия. |
Професионалният агент се специализира само на един пазар. Освен това, колкото по-тясна е специализацията, толкова по-висока е компетентността на посредника. Занимава се с недвижими имоти на определена територия. |
Непрофесионалистът, няма акредитация. В неговия арсенал има малко мнения, препоръки, сертификати и благодарности. |
Професионалният агент има акредитация, непрекъснато повишава уменията и компетенциите си, както и много положителни отзиви от своите клиенти, благодарности, препоръки, сертификати и др. |
Непрофесионалистът не може да гарантира сделка. Той просто се надява, че някой от имотите, които предлага, ще бъде продаден. |
Професионалния агент гарантира, че купувач ще бъде намерен по време на срока на ексклузивния договор. |
Непрофесионалистът може да разкрие мотивацията на продавача към потенциалните купувачи, като се опитва да продава по-бързо. |
Професионалният агент действа в интерес на своя клиент и никога няма да каже на купувачите истинската причина за продажбата на имота. |